"אמא שלי, לאה, כל כך מאושרת. הביקור שלי בישראל כל כך חשוב לה. מעולם לא הייתי בישראל. לא הייתי יהודי כל כך טוב עד היום, וזו תהיה הפעם הראשונה שלי ואני מתרגש, כי אני מעריך את היוזמה ואת היכולת של אנשי עסקים בישראל. אין לי ספק שאוכל לתרום להם הרבה", כך אומר לי ג'ורדן בלפורט בראיון ארוך המתנהל בסקייפ מביתו שבלוס־אנג'לס.
כשבמהלך השיחה בלפורט "לוקח" אותי איתו אל מיטת הענק הזוגית שלו – שמאחוריה חלון ענקי שדרכו נשקף חוף האוקיינוס השקט – משתרע עליה ומשוחח איתי עד שהסוללה בטלפון נגמרת, החיים לא נראים כל כך רעים עבור הברוקר הכי מפורסם בעולם, שנסק והתרסק וישב בכלא ובנה את עצמו מחדש, ואשר סיפור חייו עובד לסרט המצליח "הזאב מוול סטריט". בעוד כשבוע יגיע בלפורט לישראל כאורח חברת קשפלואו ישראל, העוסקת בתיווך לעסקאות פיננסיות, ויעביר בתל־אביב סדנה של שש שעות, מופע של איש אחד על עסקים, מכירות והדרך אל העושר. יותר מאלף איש כבר רכשו כרטיסים, שמחירם מתחיל ב־860 שקל ומגיע גם ל־4,000 שקל למי שירצה לחלוק עימו שמפניה באופן פרטי.
אין ספק שלמכור בלפורט (53) יודע. "באמנות השכנוע והמכירות אין אף מנטור בעולם שהוא מיומן או טוב ממני. בזה אני מבין ויודע יותר מכל אחד אחר בעולם. הפכתי את התחום הזה לנגיש וברור עבור אנשים בכל העולם", הוא אומר. לדבריו, יש היום רק אדם אחד שיכול להתחרות בו בשיווק עצמי – דונלד טראמפ. "אם הוא הצליח להגיע פוליטית לאן שהוא הגיע אחרי כל הדברים שאמר – סימן שהוא יודע למכור את עצמו היטב. המדיה קרעה אותו לגזרים – אבל המצביעים נוהרים בהמוניהם", הוא אומר. "אני רפובליקני, ואם הוא ייבחר לייצג את הרפובליקנים, אצביע לו. אני מכבד אותו על כך שהוא עומד על דעתו ואומר מה שהוא חושב. אני חושב שהוא צריך להיזהר בלשונו ולשקול מילים יותר, אבל זה חלק מהמשיכה של הציבור האמריקאי אליו: קהל הבוחרים שלו לא רוצה שהוא ישקול מילים ויהיה פוליטיקלי קורקט. לאנשים נמאס מפוליטיקאים שלא עומדים בהבטחות שלהם, והם רוצים מישהו שיזיז דברים עבורם".
למה החליטה חברת קשפלואו ישראל, שנקלעה לקשיים והסתבכה לפני כמה שנים, ותחת הנהלה חדשה פתחה דף חדש והתאוששה, להביא לארץ דווקא את מי שקרס והואשם בפלילים וריצה עונש מאסר? נתי ליוש, העומד היום בראש החברה: "זה התחיל כשהלקוחות שלנו אמרו שהם היו רוצים לראות את ג'ורדן בלפורט בישראל, אבל לא מאמינים שהוא יסכים להגיע. רצינו להוכיח להם שהכל אפשרי – ועשינו זאת. בלפורט מסמל את סיפור הגאולה האולטימטיבי. אדם שהתחיל מאפס, הצליח לכבוש פסגות כלכליות שמעטים מגיעים אליהן כבר בגיל 24, התרסק והצליח להתרומם מחדש. סיפור חייו נותן תקווה להרבה אנשים שעשו טעויות קשות, אבל עדיין מאמינים בהזדמנות שנייה".
ספר שני בדרך
בלפורט גדל בבית יהודי ברובע קווינס בניו־יורק לאם שהפכה לעורכת דין בגיל 66 ולאב רואה חשבון, והפך לאגדה בוול סטריט לאחר שבנה במו ידיו את אחת מחברות המסחר המצליחות ביותר בהיסטוריה של וול סטריט, שהתבססה על יכולת המכירה הסוחפת שלו. בגיל 24 הוא הקים את Stratton Oakmont, חברת ברוקרים קטנה בלונג־איילנד. בספר שכתב אחר כך, ושעל בסיסו נעשה הסרט על חייו, הוא כותב שהיה צריך לקרוא לה "סדום ועמורה".
בהתחלה כל פעילותה נעשתה באופן לגיטימי, אבל אז החמדנות עלתה לו לראש. שנים רבות לפני משבר הסאב־פריים הוא מכר לאמריקאים חלומות מדומים על השקעות במניות שיעשו אותם עשירים. הוא שכר צעירים, חלקם היו עדיין בתיכון, שלמדו לדקלם למשקיעים את הטקסטים שהפילו אותם בפח. הוא הלך והתעשר, החברה שלו העסיקה יותר מאלף עובדים, והוא הפך למיליארדר צעיר וחסר עכבות.
במקביל להצלחה העסקית הוא ניהל חיי הוללות שכללו אחוזות, יאכטות, מטוסים פרטיים ומכוניות פאר. הוא גידל שימפנזה ואיגואנה כחיות מחמד, עשה הרבה סקס בלתי־מוגן עם המוני נשים, והשתמש בסמים ובתרופות הרגעה בכמויות עצומות. כמה משיאי החיים הדקדנטיים האלה נכנסו גם לסרט שנעשה על חייו, בסצנות שהדהימו בבוטות שלהן. זה כלל משחקי "זריקת גמדים" שנהגו לשחק במשרדי החברה, אורגיה שערך במטוס במהלך טיסה (על כך אמר לפני שנתיים בראיון לציפי שמילוביץ': "אפילו הזונות אמרו שזה הדבר הכי דוחה שהן השתתפו בו. זה משהו שעד היום קשה לי לדבר עליו בקול רם. זה היה רגע לפני שהתרסקתי לתוך מקום מאוד־מאוד חשוך,(" ותשלום 10,000 דולר לבחורה תמורת זה שגילחה את כל שיערה באמצע המשרד הענקי, כי הייתה צריכה את הכסף כדי לעבור ניתוח הגדלת חזה.
טריפ תאוות הבצע הזה הסתיים במעצרו ובאובדן כל רכושו. ב־2003 הוא נכנס לכלא אחרי שהורשע במעילה של 200 מיליון דולר, בניפוח מלאכותי של שווי מניות ובהונאת יותר מ־1,500 איש. אבל בכלא קרה לו הדבר הטוב בחייו, לדבריו: הוא התחיל לכתוב, ולבסוף השלים את הספר "הזאב מוול סטריט", שלפיו נעשה הסרט. "יכולתי לייפות את סיפור חיי, אבל לא עשיתי זאת", הוא אומר. "בסרט סיפור החיים הזה הפך יותר קיצוני ודרמטי, אבל בגדול, זה סיפור חיי".
ב־2006 הוא השתחרר מהכלא אחרי שריצה 22 חודשי מאסר מתוך ארבע השנים שנגזרו עליו, בעקבות התנהגות טובה, ואחרי שהתחייב בעסקת טיעון להחזיר את הכסף, 110 מיליון דולר, ללקוחות שהונה. את זה הוא עושה עד היום. שנה לאחר מכן רכש ליאונרדו דיקפריו ביותר ממיליון דולר את הזכויות על הספר, והוא גם זה שגילם את דמותו בסרט, שבוים על ידי מרטין סקורסזה. "ליאו הוא חבר טוב שלי עד היום", אומר בלפורט, "בילינו יחד מאות שעות. הוא בחור מדהים ומוכשר בטירוף. הוא מאוד מסור לעבודה שלו, עם מוסר עבודה גבוה, והוא שיחק את הדמות שלי באופן שלא ייאמן."
היו הרבה אנשים שחשבו שפרס האוסקר היה צריך להיות מוענק לו על "הזאב מוול סטריט" ולא על "האיש שנולד מחדש".
בלפורט: "אכן, יש הרבה אנשים שחושבים שרק מסיבות פוליטיות הקשורות להוליווד הסרט לא זכה בפרס האוסקר, למרות שהוא סרט מצוין. היה חשוב לאנשים להיות פוליטיקלי קורקט. היום יש דיון ער בנושא הזה בארה"ב, על רקע המרוץ של טראמפ לבחירות: האם להיות פוליטיקלי קורקט – או לומר את אשר על ליבך ללא פשרות. בהוליווד עדיין מעדיפים סרטים שארוזים באריזה עדינה יותר".
יהיה סרט המשך?
"אנחנו עובדים בימים אלה על הופעת ברודוויי ועל תוכנית טלוויזיה. לא ייצא בטווח הקצר סרט המשך. כרגע אני גם כותב ספר עסקי חדש. אולי יום אחד ליאו ואני נעשה 'הזאב 2'".
"בהשוואה למוסר של וול סטריט, אני במקום טוב"
הראיון עם בלפורט מתקיים בשעות הבוקר. אנחנו תופסים אותו מתנשף אחרי אימון בביתו שעל החוף, שמרצדס חונה לרוב בכניסה אליו. היום הוא מבלה הרבה במטוסים, מרצה בכל העולם. כיוון שלישראל יש לו, כיהודי, חיבה מיוחדת, הוא לקח לעצמו עוד יומיים כדי לטייל כאן.
קשה להתקיל את ה"זאב" בשאלות קשות, שכבר נשאל עליהן אלפי פעמים. על חלקן הוא יורה את התשובות מהמותן, ובחלק האחר הוא מטה את ראשו לאחור ומהרהר עמוקות בטרם הוא עונה. כשאנחנו שואלים אותו מהן הציפיות שלו מישראל, הוא אומר: "הישראלים מאוד יזמיים. הם תמיד מצליחים להביא רעיונות טובים שמגייסים הון רב. יש כאן הרבה אנשים חכמים. כולנו יהודים, אחרי הכל. הישראלים יודעים לעשות משא ומתן קשוח. המופע שאני מציע מתאים מאוד לקהל הישראלי, ואני בטוח שהם יאהבו את השיעור החשוב שאתן להם. אלמד אותם איך לעשות כסף, יזמות, שיווק, שיטות שכנוע ומכירה, גיוס הון ועוד תחומים רבים נוספים. אני בטוח שתהיה אנרגיה טובה, ואנשים יוכלו להשתמש בכלים שאתן להם כדי להרוויח יותר כסף משהם חלמו עליו".
עברת מסע חיים מרתק. התחלת מאפס, הגעת לתהילת עולם, התרסקת וחזרת להצליח. אתה אוהב את החיים שלך היום?
"אני אוהב את החיים שלי ואת העסקים שלי. אני זוכה להגיע להרבה מקומות בעולם ולהדריך הרבה אנשים. אני אוהב לעלות על הבמה וללמד אנשים שצמאים לידע. לכל אדם יש נקודות של שפל וחשכה. היו לי בחיי רגעים שבהם כמעט איבדתי תקווה, אבל אני חושב שאחד הדברים שמבדילים בין אנשים שמצליחים לבין אנשים שלא, הוא שהמצליחים יודעים איך להתמודד עם המכשולים בחייהם ולצמוח מהם. אחת הסיבות שכל כך הרבה אנשים מזדהים עם המופע שלי היא שכל אחד עובר תקופות קשות, וצריך ללמוד איך להתמודד איתן נכון ולהתפתח מהן. מצד אחד אתה צריך לשמור על החזון, לא לוותר ותמיד להאמין, אבל זו לא רק התקווה שצריכה להוביל אותך, אלא אסטרטגיית פעולה נכונה וידע מוקדם. זו אחת הסיבות שמדינת ישראל היא מדינה כל כך מצליחה: אתם אנשים חכמים עם הרבה ידע שנאבקים עם מציאות גיאו־פוליטית לא פשוטה, אבל אף פעם לא מוותרים ותמיד חוזרים לעמוד על הרגליים".
מהו המסר המרכזי בהרצאות שלך?
"הרבה אנשים חושבים שהחיים קורים להם. הם לא מבינים שהם יכולים לעצב את חייהם. ישנה שם בחוץ לכל אחד אסטרטגיה שתוכל, באמצעות עבודה קשה ולמידת מיומנויות חדשות, להביא אותו למקומות שאליהם הוא רוצה להגיע".
אין בעיה לקבל מסר כזה ממי שהיה עבריין שביצע הונאת מניות וישב בכלא?
"היו תקופות בחיי שבהן המצפן המוסרי שלי היה רחוק מהכיוון הנכון. עשיתי דברים שמעולם לא חשבתי שאעשה. גדלתי במשפחה טובה אבל נהגתי בחוסר התחשבות כלפי מה נכון ומה לא נכון. ועדיין, המקום שבו אני עומד מבחינת מוסר הוא טוב בהשוואה להיסטוריה של וול סטריט. תוכל להיווכח בכך אם תראה את הסרט 'מכונת הכסף'. ראיתי אותו עכשיו. החבר'ה שם היו פי אלף יותר גרועים ממה שאי־פעם הייתי בימיי הגרועים ביותר. החברות הגדולות גרמו לפשיטת רגל של מדינות וכלכלות, טריליוני דולרים התאיידו.
"האם זה עושה את מה שעשיתי לטוב? לא! אני לא מנסה לומר שמה שעשיתי הוא פחות רע, אבל במינוחים של המוסר הכללי בוול סטריט, יש לא מעט אנשים שנוטים לאבד את דרכם. אני מסתכל על חיי כסיפור אזהרה. יש לי הרבה כישרון, ועשיתי טעויות ואיבדתי את המצפון המוסרי שלי, ונאלצתי לשלם על זה. עכשיו אני עושה דברים בדיוק בצורה הנכונה, אני שם לב לאתיקה ולהגינות, וחיי מדהימים.
"דווקא בגלל הטעויות שעשיתי, ובגלל שהכרתי בטעויותיי, אנשים צריכים להקשיב לי יותר מלאנשים אחרים. התחלתי מאפס, הגעתי לשיא ההצלחה, התרסקתי, הפקתי את הלקחים וחזרתי למעלה. איזה אדם כשיר יותר ללמד אותך את הדרך להצלחה מאשר אדם שעבר את הדרך הזו? אני מעדיף בכל יום בשנה מנטור כזה על פני מישהו שהצליח לעשות את הונו בזכות מזל או הצלחה חד־פעמית".
מה דעתך על העונש שקיבלת על הונאת המניות?
"אם תשווה את העונש שקיבלתי, מאסר בפועל, לעונש הכספי שקיבלו האנשים שאחראים על משבר הסאב־פריים העולמי בשנת 2008 – תגלה חוסר פרופורציה. אבל זה בהחלט היה הוגן במובן זה שהשהייה בכלא נתנה לי זמן לעכל את כל הדברים שעשיתי ושעברתי, ולחשוב מחדש איך לעצב את חיי. כל אחד לוקח דברים אחרים מהכלא. אני, בין השאר, למדתי שם איך לכתוב. המיומנות הזו נתנה לי פלטפורמה לשקם את חיי. הכתיבה הייתה תחילת הקאמבק שלי".
כל אחד יכול
כמה רחוק אנשים צריכים ללכת כדי להגיע להצלחה כלכלית?
"כשמדובר ביזמות צריך לדעת איך להיכשל באלגנטיות, איך לקחת סיכונים מחושבים. בסופו של דבר, כל יזם טועה הרבה יותר פעמים משהוא צודק, ולכן חשוב לדעת איך לטעות טעויות שלא יפילו אותו על הקרשים, ויאפשרו לו להפיק לקחים ולהמשיך הלאה".
כל אחד יכול להיות מיליונר?
"כן. זה דורש עבודה קשה ורכישת ידע רב. הנוסחה פשוטה ולא מורכבת. היא נמצאת מול העיניים של כולנו, אבל אני שם אותה במקום שבו היא נוחה לעיכול וקלה להבנה".
יש לך חרטות?
"הצער הגדול ביותר שלי הוא כלפי המשקיעים. הם אמנם היו אנשים עשירים שהכירו את כללי המשחק וידעו שהם עשויים להפסיד כסף, אבל זה אף פעם לא נעים. מצד שני, עזרתי בדרך להרבה מאוד אנשים. ברמה האישית, אם הייתי יכול לחזור אחורה בזמן הייתי בהחלט עושה הרבה פחות סמים. יצאתי משליטה. אבל אני מנסה לא לחיות את חיי קבור בחרטות, אלא להתמקד במה אני עושה עכשיו ואיך אני חי את חיי ברמה גבוהה של מוסריות, עם הרבה ערך".
מה מצב החובות שלך?
"שילמתי חלק גדול, ואני ממשיך לשלם. זה אף פעם לא היה עניין גדול בשבילי, כי אני יודע שכל החובות ישולמו עד סופם".
אתה חושש להתרסק ולהפסיד את הכל שוב?
"אף אחד לא יכול לחזות את העתיד: יכולים לקרות דברים איומים בכלכלה שיפגעו בי קשה מאוד, אבל אני לוקח סיכונים מחושבים, ויש בידיי הכלים, גם אם אפול, לקום שוב מחדש".
משבר הסאב־פריים הפתיע אותך?
"חזיתי אותו עוד לפני שפרץ. עבדתי בוול סטריט בתקופה שבה לא היה פשוט לקבל משכנתה. לאחר כמה שנים, אחרי שהייתי מחוץ לוול סטריט וחזרתי – כל אחד שיש לו דופק יכול היה ליהנות מאשראי חופשי ומשכנתה, וזה הדהים אותי. הבנתי באותו הרגע שאנחנו במדרון חלקלק אל עבר פיצוץ בועה שתפגע בכולנו".
אילו עוד הבדלים ראית?
"השינוי המהותי ביותר הוא שבניגוד לעבר, היום לכולם יש גישה למידע. המשקיע הממוצע יכול לעשות באופן עצמאי חקר שוק, לחנך וללמד את עצמו ולרכוש מידע בלי מאמץ".
האם לדעתך אנחנו בפני משבר כלכלי עולמי?
"אני לא חושב. אני לא יכול לנבא ל־5־3 שנים קדימה, אבל לדעתי בשנה הקרובה לא יהיה מיתון עמוק או משבר כלכלי כבד".
אפרופו טראמפ, אתה חושב להיכנס לפוליטיקה?
"לעולם לא. לטראמפ יש עור עבה משלי. אני יודע שאנשים מסביב לעולם רואים את הבחירות אצלנו ומרגישים שמדובר בתוכנית ריאליטי. הם לא בטוחים אם להתפוצץ מצחוק או למות מפחד. בניגוד לאובמה, טראמפ לפחות אוהב את ישראל".
