חברות הבנייה מדווחות: "רוכשי הדירות נעשו לחוצים והססנים"

בימים בהם אלפי רוכשים מחפשים את דרכם בסבך המשפטי שנוצר עם התמוטטות קבוצת חפציבה, באופן טבעי מתמודדים אלפים אחרים עם הדילמה האם לרכוש דירה חדשה מקבלן וכיצד להבטיח את עצמם מפני התמוטטות החברה הבונה.

מי שכבר חתם על חוזה לקניית דירה חדשה נכנס מאז קריסת חפציבה ללחץ. חברות הבנייה הגדולות מדווחות היום על לחץ של רוכשים שכבר חתמו על חוזה ומבקשים לוודא שיש להם ערבויות מספקות, ועל האטה בהתעניינות של רוכשים פוטנציאליים. תהיה זו האטה נקודתית או מתמשכת בקצב המכירות, מה שבטוח, הגברת המודעות צפויה להיות הבשורה החיובית ביום שאחרי.  

"בשלב הראשון, בגל ההדף הראשון כולם סובלים, הרוכשים והחברות וזה טבעי", אומרת שרית סבן שליט, סמנכ"ל השיווק של חברת דנקנר השקעות.

"הרוכשים הלחוצים מתקשרים לבדוק איפה הערבויות ומה קורה עם התקדמות הבנייה. הקונים, בצדק, מאוד מאוד לחוצים, כי אסור לשכוח שמדובר בכסף גדול. אנחנו מרגישים את זה במרכזי המכירות. אנשים בודקים הרבה יותר, שואלים הרבה יותר שאלות, כולל לקוחות שמגיעים ושואלים האם יש דירות לקנות מן המוכן.

"לגבי התנועה במשרדי המכירות, בימים האחרונים, זה לא שהיא יותר דלילה, אלא שקצב קבלת ההחלטות הואט. מי שהיה אמור השבוע לחתום, מתעכב, מתלבט בא לשאול שאלות. כרגע לאנשים קשה לקבל את ההחלטה, הם הולכים וחוזרים ושואלים ומתייעצים, אבל אני מאמינה שההחלטה תתקבל בסוף, גם אם ייקח לזה יותר זמן. נורא חבל לנו, כי חודש יולי היה מצוין, ובכלל,  מתחילת 2007 היתה התאוששות גדולה וציפינו לחודש אוגוסט שיהיה מאוד חיובי.

"מצד שני אנשים צריכים להבין שאי אפשר להסיק מהנפילה של חפציבה על כל הענף בארץ, ולכן אנחנו מקווים שהסערה תשכך ונחזור להתאוששות. אם אני צריכה לתת טיפ אחד לרוכשים, זה לפקוח שבע עיניים כשמציעים להם מחירים מצחיקים באתרים בהם יש כמה חברות מתחרות".

מתגברים את המערך המטפל 

ירון צוברי, מנהל אגף שיווק ומכירות באפריקה ישראל מגורים, אומר שעדיין מוקדם להעריך את השפעת הקריסה של חפציבה על השוק כולו. "ההלם הראשוני צפוי להימשך שבועיים עד חודש, ורק אחרי זה נדע להעריך לאן באמת המצב הולך. בינתיים, אנשים ממשיכים להגיע אבל בהחלט יש יותר שאלות. אנשים שחתמו חוזים רוצים פרטים, אנשים שנמצאים במהלך משא ומתן רוצים יותר תשובות. עורכי הדין של הלקוחות שואלים שאלות, הרבה אנשים התקשרו למחלקת הכספים וזה בסדר.

"תיגברנו את המענה בחברה ואת המערך המטפל במתן תשובות בנושא ערבויות. אנשים בלחץ וניתן להם את השירות הכי טוב כדי להפיג את החששות שלהם. בלי לרקוד על הדם ובלי שמחה לאיד, אבל בחברות גדולות, בהן ההתנהלות היא ציבורית, אני כן מניח שאחרי שההיסטריה תרגע, הן יחזרו לאותם היקפי פעילות. מי שייפגע זה החברות קטנות או הבינוניות, הן אלו שיסבלו כי אנשים יפחדו לקנות דירות על הנייר, כי בנקים יציקו להם מבחינת האשראי, כי עורכי הדין יתעניינו. זה בסדר, כי בסוף התוצאה של כל התהליך הזה תהיה חיובית".

"אין לי ספק שאירוע כזה עושה לאנשים דפיקות לב", אומר יהודה הלוי, סמנכ"ל היזום בחברת נווה גז מקבוצת נכסים ובניין,  "אבל בינתיים אנחנו לא רואים ירידה בהתעניינות. האפקט הפסיכולוגי גורם לכך שאנשים יבדקו פעמיים. לדעתי, ההתנהלות של חפציבה היתה הבעיה ולא החוסן שלה, כי חוסן אפשר לבדוק ואנשים משקיעים אנרגיה בבדיקה. נערכנו לתגבר את המענה אבל להפתעתנו אנשי המכירות לא סופרים זבובים על הקירות", אומר הלוי.

שוק דירות היוקרה לא יושפע

"יש בעיה נקודתית איתה צריך להתמודד ולא מדובר בבעיה של כל שוק הנדל"ן", אומרת דפנה הרלב, מנכ"ל חברת אביב.  

"השוק תלוי בכל המרכיבים שתמיד היה תלוי בהם, ברמת העושר, בהיצע, בביקושים. אצלנו בפרויקטים, במרכז הארץ, האוכלוסיה מבוססת, הרוכשים משוכללים ומתוחכמים, מאז ומתמיד היו מצוידים במיטב עורכי הדין ולכן אין אצלנו התרופפות. השוק הוא שוק טוב, רק בחודש יולי מכרנו 25 דירות ב-90 מיליון שקל.

"הבעיה של חפציבה צריכה להתבהר, אבל זו בעיה של חפציבה לא של השוק כולו, וכל עוד מדובר רק בחפציבה אני לא מניחה שזה ישפיע באופן משמעותי.

"מה שכן יקרה, זה שלקוחות יקפידו יותר. בקריסות קודמות, כשהשוק היה חלש, למי שלא היה את היכולת להחזיק מעמד, נפגע, אבל לא הם השפיעו על השוק אלא השוק עליהם.

ובהנחה שחברות כמו אביב לא יעברו לבנות בפריפריה, מה יקרה שם?

"צריך לזכור שיש הרבה חברות שכן פועלות בפריפריה ולא פשטו את הרגל. צריך לדעת לעשות את החשבון זה לא מגונה לבנות בפריפריה. גם אביב בתחילתה בנתה באשדוד והרוויחה, הכל שאלה של חשבון".