לבוש כהלכה
מה הקשר בין מתנחל מזוקן לבין תצוגות האופנה של פקטורי 54? החברה תטמיע את הטכנולוגיה שפיתח אליקים דרורי בתצוגת האופנה הבאה שלה ־ ותאפשר לצופים לרכוש את הפריטים שמוצגים על המסלול • דרורי: "אנחנו לוקחים את הצופים והופכים אותם ללקוחות"
"פרטים באתר" זה צמד מילים תדיר כל כך עד שאנחנו כבר לא שמים לב אליו. מישהו באמת אי פעם ניווט לאתר הבית של המותג המפורסם וחיפש פרטים נוספים? קשה להאמין. זו פעולה שדורשת הרבה יותר מאמץ ממה שאדם ממוצע השרוע על הספה מסוגל לחלץ מעצמו בסוף יום עבודה. ובכל זאת, אליקים דרורי, אנימטור בעברו וכיום מייסד הסטארט־אפ COOLIX, חושב שהטכנולוגיה תצליח לסייע בהעלאת המעורבות של הצופים.
דרורי זיהה פער בעייתי, בעיקר מבחינת המפרסמים, בין התדירות שבה נשמעות המילים "פרטים באתר" ובין האחוזים הנמוכים יחסית של צרכני הפרסומות שמטריחים את עצמם לגלוש באתר בעקבות פרסומת. המשמעות — רוב הפרסומות שאנחנו נתקלים בהן יודעות לגרום לנו להכיר ולחבב את המוצר, אבל יכולתן ליצור מעורבות (אינגייג'מנט) במוצר, כלומר לבצע פעולות שמביאות לרכישה, נמוכה למדי. הכלים הטכנולוגיים של COOLIX אמורים לסייע, על ידי הפיכת סרטוני וידיאו, כולל פרסומות, לחוויות דינמיות שמזמינות את הצופה לבצע פעולות בזמן הצפייה.
טלית של ורסצ'ה
אחד הלקוחות הראשונים של הסטארט־אפ בישראל היא פקטורי 54, חברת אופנה עם 7 סניפים ברחבי הארץ שעובדת עם למעלה מ־85 מותגים בינלאומיים לנשים וגברים. מה שהופך את השילוב בין דרורי לדוגמניות של פקטורי 54 לצבעוני, זו העובדה שמייסד COOLIX הוא איש דתי עם פאות וזקן שגר בהתנחלות שילה, שנמצאת באמצע הדרך בין רמאללה לשכם.
דרורי הגיע מעולמות האמנות והעיצוב, עבד 7 שנים בסטודיו של אנימציה ממוחשבת שאחראי, בין השאר, על היונים המדברות בפרסומות של "ביטוח ישיר" ולכדורי הפיס השובבים בפרסומות של מפעל הפיס. דרורי מספר שהידיעה שהטכנולוגיה שלו תשמש, בסופו של דבר, אנשים שייצפו בדוגמנים שלבושים חשוף לא מטרידה אותו, כי הוא "מייצר תשתית טכנולוגית ולא משנה לי ממש מה עולם התוכן של כל לקוח ולקוח".
לגבי העובדה שהחברה שלו רשומה בשילה, הוא מספר שלמרות שבארץ יש לפעמים תחושה כאילו רבים בעולם מחרימים מוצרים מההתנחלויות - הוא מעולם לא איבד לקוח בגלל זה. "להפך", הוא מספר, "זה דווקא יוצר סקרנות כי כשלקוחות מחו"ל רואים אותי, עם הפאות והכיפה והכל, הם מיד מסתקרנים ושואלים עליי ועל חיי, ויוצא שאני מספר להם איפה אני גר וזה בעיקר פוקח להם את העיניים".
מה שהוביל את דרורי לייסד את הסטארט־אפ, זו ההבנה שאם צופי הפרסומות יוכלו ללחוץ על מסך הסמרטפון, טאבלט או מחשב בזמן הצפייה בפרסומת כדי לקבל מידע אודות המוצר הרלוונטי, כולל אפילו לרכוש אותו באותו הרגע - זה יגדיל משמעותית את כמות האנשים שיהפכו מעורבים לעומת הימים שבהם הפרסומת קראה להם לחפש "פרטים נוספים באתר".
תצוגת אופנה מהעתיד
"אנחנו לוקחים את כל הצופים שיש להם בווידיאו והופכים אותם למשתמשים, ללקוחות", מסביר דרורי. "הטכנולוגיה שלנו מגדילה את אחוז האינגייג'מנט משמעותית ונותנת גם למפרסם סטטיסטיקה הרבה יותר מפורטת על הרגלי הגלישה וההעדפות של הצופה. הלקוחות לא מדלגים על הפרסומות כי הם רוצים ללמוד על המוצר ע"י לחיצה על פונקציות שונות על המסך, הם מאפשרים לפרסומת להתנגן".
ביום שלישי הקרוב תשיק פקטורי 54 את הקולקציה שלה לסתיו/חורף הקרובים בתצוגת אופנה שתיערך בשוק הפשפשים בת"א, תצוגה שתהיה בשיתוף הטכנולוגיה שפיתחו דרורי ואנשיו ב־COOLIX. לראשונה בתולדות תעשיית האופנה בישראל, יוכלו לקוחות סקרנים לצפות בשידור וידיאו חי של התצוגה ולקבל מידע על הבגדים, הנעליים והאקססוריז שילבשו הדוגמניות ע"י לחיצה על הפריט שהם אהבו. השידור יהיה באתר הבית של החברה, כשבצד המסך יופיע אזור אינפורמטיבי שבו יוצגו פריטי הלבוש השונים של הדוגמניות לצד מידע על אודותם, מחיר וכמובן אפשרות לרכוש אותם תוך כדי או בסיום התצוגה.
"אין ספק שהטכנולוגיה היא חלק בלתי נפרד מעולם האופנה כיום", אומרת מיכל קליש, מנהלת אתר הבית של פקטורי 54, "בין אם זה מציאות מדומה שמשולבת בחנויות הפיזיות, ובין אם מציאות רבודה (כשרובד של מציאות מדומה מולבש על רובד מציאותי, כמו במקרה של תצוגת האופנה המדוברת. ע"מ). אם פעם רק העיתונאים והקניינים שיושבים בשורות הראשונות של תצוגות האופנה נחשפו לפריטים החדשים, עכשיו כל אחד יכול לצפות בתצוגה בלייב, כשהכוח עובר לידיים של הצופה שבוחר באיזה פריט להתמקד ואיזה מידע לקבל עליו".
נשמע מגניב, אבל כמה אנשים באמת ייצפו בלייב בתצוגת האופנה? נשמע כמו בילוי לפאשניסטים.
"זו התצוגה השנייה שאנחנו משדרים בלייב ובתצוגה הקודמת, בלי הטכנולוגיה הזו, צפו 3,500 איש - חובבי אופנה, חובבי חדשנות וכאלה שפשוט לא יכלו להגיע פיזית לאירוע. בנוסף, התצוגה תהיה זמינה לצפייה באתר כך שאנשים שלא צפו בה בלייב עדיין יוכלו לצפות ולהשתמש בטכנולוגיה. אני מאמינה שבעתיד ניישם את הטכנולוגיה הזו גם בפרסומות שאינן בסטרימינג".
פקטורי 54 השיקה את האתר במארס האחרון, ולדברי קליש מוצעים שם מחירים נמוכים יותר לעומת הסניפים. "זה קורה, אנשים קונים באתר. בניגוד לרכישה אונליין שמתבססת על הדואר, אנחנו עובדים עם שליחים שבאים אליך ישר הביתה בחינם באותו יום שבו הזמנת, ואם אתה לא מבסוט אתה יכול להחזיר את הפריט על המקום".
יחסוך לנו גוגל
דרורי מספר שהחברה שלו מיישמת כיום את טכנולוגיית המציאות הרבודה שפיתחה ב־3 סוגי תכנים שונים: סרטוני פרסומת סטנדרטיים שמופיעים בתחילת או באמצע של תוכן טלוויזיוני ואינטרנטי, פרסומות שהן Native Content (כלומר תוכן וידיאו איכותי ומעניין שהוא בעצם פרסומת, כ־42% משוק הפרסום העולמי הוא מסוג זה), ושידורי סטרימינג - כמו תצוגת האופנה של פקטורי 54, שעליהם מולבש רובד אינטראקטיבי. "אנחנו צופים שתחום הרובד האינטראקטיבי על סטרימינג יגדל עם הזמן", אומר דרורי, "כשאחד התחומים שאני מאמין שיש בהם פוטנציאל הכי גדול לזה הוא שידורי ספורט".
לגמרי. נמאס כבר לגגל שמות של שחקני NBA בזמן משחק כדי לדעת מה הממוצעים העונתיים שלהם.
"בדיוק. אז בקרוב תוכל ללחוץ על אזורים במסך בזמן צפייה ב־NBA, נגיד, ולראות כמה נקודות קלע לברון ג'יימס במשחק הקודם, וכל זה בזמן שאתה ממשיך לצפות במשחק".
